Las tejas solares, las tejas solares, los techos solares, como quiera llamarlos, están de moda una vez más con el anuncio de un “clavable” de GAF Energy.Estos productos en la energía fotovoltaica aplicada o integrada en edificios(BIPV) categoríadel mercado toman celdas solares y las condensan en tamaños de panel más pequeños que se adhieren a un techo residencial en un perfil más bajo que los sistemas solares tradicionales montados en bastidor.
La idea de los productos para techos integrados con energía solar ha existido desde el comienzo de la generación solar, pero los intentos más exitosos se han realizado en la última década.Las líneas prometedoras de tejas solares (como Powerhouse de Dow) han fracasado en gran medida debido a la falta de una red de instalación dispuesta a subir al techo con el producto solar.
Tesla ha estado aprendiendo esto de la manera más difícil con su intento de techo completo de tejas solares.Los instaladores solares no siempre están familiarizados con las necesidades de techado, y los techadores tradicionales no están versados en conectar tejas de vidrio para generar electricidad.Esto ha requerido que Tesla aprenda sobre la marcha, siendo responsable de administrar cada proyecto en lugar de sustituirlo.
“La teja solar es algo que interesa a todo el mundo, pero lo que está haciendo Tesla es muy complicado”, dijo Oliver Koehler, director ejecutivo de la empresa de tejas solares SunTegra.“Si imagina reemplazar todo el techo, no solo el área solar, se vuelve bastante complejo.No es algo de lo que su integrador solar promedio quiera ser parte”.
Es por eso que las empresas más exitosas comoSolTegra, que fabrica tejas solares que se instalan junto con tejas asfálticas tradicionales o tejas de concreto, ha hecho que sus productos para techos solares sean en tamaños más familiares para techadores e instaladores solares por igual, y se acercó a esas comunidades para obtener experiencia en instalación.
SunTegra fabrica tejas solares de 110 W y tejas solares de 70 W desde 2014 y depende de un pequeño grupo de distribuidores autorizados para completar alrededor de 50 instalaciones de techos solares cada año, principalmente en el noreste para propietarios de viviendas de clase media alta.
“Tenemos muchos clientes potenciales que literalmente no hacen nada [aparte de] simplemente tener nuestro sitio web disponible.Muchos propietarios aman la energía solar, pero no necesariamente los paneles solares.El problema para nosotros es cómo satisfacer esa demanda”, dijo Koehler.“Las tejas y tejas solares siguen siendo un nicho, pero pueden convertirse en una parte más importante del mercado.Los costos deben reducirse y la forma en que se integra con el instalador solar estándar debe optimizarse tanto desde la perspectiva de las ventas como del producto”.
SunTegra puede estar teniendo éxito con su modesto historial de instalación, pero el verdadero secreto para hacer crecer el mercado de techos solares es obtener tejas solares en más hogares de clase media a través de los canales de instalación de techos existentes.Los dos principales candidatos en esta carrera son los gigantes de techos GAF y CertainTeed, aunque confían en productos muy diferentes.
Centrarse en los techos en lugar de la energía solar
La teja solar con la mayor experiencia en el mundo real es el producto Apollo II deCiertoTeed.En el mercado desde 2013, Apollo se puede instalar tanto en techos de tejas de asfalto como de tejas de concreto (y techos de pizarra y listones de cedro).Mark Stevens, gerente de productos solares de CertainTeed, dijo que la industria puede esperar un diseño de próxima generación dentro del próximo año, pero en este momento la teja solar Apollo II alcanza un máximo de 77 W, utilizando dos filas de siete celdas.
En lugar de cubrir todo un techo con tejas solares, CertainTeed mantiene sus tejas solares en 46 por 14 pulgadas.y permite que se usen tejas de asfalto de la marca CertainTeed de tamaño tradicional alrededor del perímetro de la matriz Apollo.Y aunque CertainTeed no fabrica tejas de concreto, el sistema Apollo todavía se puede usar en ese techo especial sin tejas personalizadas.
“Somos una teja solar examinada.Llevamos casi 10 años.Sabemos cuál es nuestro producto y cómo funciona”, dijo Stevens.“Pero en este momento, los techos solares representan solo el 2% del mercado”.
Es por eso que CertainTeed ofrece paneles solares de tamaño completo además de sus tejas solares.Ambos productos se ensamblan a través de un OEM en San José, California.
“Es importante para nosotros tener [paneles solares tradicionales y tejas solares] para tener una buena presencia en la industria.Nos da una buena opción y una mejor opción”, dijo Stevens.“Apollo hace que la gente se interese porque es discreto [y] estéticamente agradable.Luego ven que el precio es un poco más alto”.Pero los instaladores de CertainTeed pueden ofrecer sistemas tradicionales de bastidores y paneles solares como una alternativa más económica.
La clave del éxito de CertainTeed es trabajar a través de su red de distribuidores existente.Los clientes pueden buscar un techo nuevo y luego abrirse a la idea de la energía solar después de hablar con uno de los miles de techadores certificados de CertainTeed en todo el país.
“Las tejas solares han estado fuera por un tiempo.Pero tener una compañía como GAF y CertainTeed brindando esa información a los techadores es un gran problema”, dijo Stevens.“Es una lucha para esos Dows y SunTegras tener esas conexiones.Se están acercando a los techadores, pero es un desafío porque aún no están asociados en el lado de las tejas de asfalto”.
Al igual que CertainTeed, GAF y su división solar,Energía GAF, recurre a la red existente de instaladores de techos de tejas asfálticas de la compañía para generar entusiasmo en torno al producto de techos solares de GAF.También ya involucrado con instalaciones de módulos de tamaño completo a través de su oferta DecoTech, GAF Energy ahora está cambiando su enfoque a su nueva teja solar clavable: Timberline Solar Energy Shingle.
"Nuestra tesis desde una perspectiva de diseño y desarrollo fue: 'Hagamos un techo que pueda generar electricidad en vez de intentar tomar un factor de forma solar y apretarlo para que quepa en un techo'", dijo Reynolds Holmes, vicepresidente de servicios de GAF Energy. y gestión de productos.“GAF Energy se asoció con una empresa que tiene casi 10,000 contratistas certificados que están instalando tejas de asfalto.Si pudiera tomar esa base de una teja de asfalto, diseñar una forma de hacer que [la energía solar] sea instalable como una teja de asfalto, sin cambiar la mano de obra, sin cambiar el conjunto de herramientas, pero poder proporcionar electricidad y energía a través de ese producto: yo Creo que podríamos sacarlo del parque.
La teja Timberline Solar mide aproximadamente 64 por 17 pulgadas, mientras que la parte solar (una fila de 16 celdas cortadas a la mitad que genera 45 W) mide 60 por 7,5 pulgadas.Esa porción adicional no solar es en realidad material para techos TPO y está clavada a un techo.
“Lo diseñamos para que lo manipule una sola persona con una pistola de clavos.Alcanzamos esa longitud máxima de cualquier cosa de más de 60 pulgadas. La rigidez se volvió inmanejable para un solo instalador”, dijo Holmes.
Timberline Solar se instala junto con las tejas Timberline Solar HD, que son tejas de asfalto de tamaño especial (40 pulgadas) para el techo solar.Al tener ambos productos divisibles por 10, el patrón escalonado de las tejas hechas por los techadores todavía se puede colocar fácilmente.Todo el sistema Timberline Solar (que se ensambla en las instalaciones de fabricación de GAF Energy de 50 MW en San José, California) se diseñó para facilitar la instalación: los conectores están encima de la teja solar y se cubren con un escudo protector después de colocar el techo. totalmente instalado.
Empresa de techos de TexasArreglo de techoes uno de esos 10,000 distribuidores de GAF que instalarán el producto Timberline Solar a medida que se despliegue en todo el país.Shaunak Patel, asesor de viviendas de Roof Fix, dijo que la compañía también instaló previamente el producto DecoTech y que a menudo respondía preguntas sobre otras compañías de tejas solares, especialmente Tesla.A Patel le gustaba reiterar que es más ventajoso trabajar con una empresa de techado que con un desarrollador de tecnología.
“Tesla es efectivamente un sistema de montaje en rack.Tienes un montón de penetraciones en tu techo.Tienes todos estos posibles puntos de falla, especialmente de una empresa que no hace techos”, dijo.“Somos una empresa de techado.No somos una empresa de energía solar que intenta hacer techos”.
Si bien los productos de techo solar de GAF Energy y CertainTeed no son tan cohesivos visualmente como lo que intenta Tesla, Holmes dijo que las demandas realistas en cuanto a la estética no son lo que impide el crecimiento del mercado BIPV, sino la escala.
“Tienes que diseñar y desarrollar un gran producto que tenga un precio accesible, pero también tienes que construir la infraestructura para escalar este producto”, dijo.“En lo que nos hemos apoyado mucho y en lo que tomamos decisiones de diseño quizás en contra de ser la potencia más alta es asegurarnos de que sea instalable por esta red de 10,000 personas.Al final del día, si tiene un gran producto que satisface todas las necesidades pero no hay nadie que pueda instalarlo, es mejor que no tenga un gran producto”.
Hora de publicación: 05-ene-2022